為響應(yīng)集團(tuán)總裁常青山提出的“大農(nóng)業(yè)向大食品轉(zhuǎn)型”的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步推進(jìn)石羊食品銷售的規(guī)范性、可復(fù)制性，促進(jìn)石羊食品前端銷售能力提升，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)行政人事部結(jié)合石羊食品現(xiàn)有銷售情況及市場(chǎng)需求，制定了前端銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃。
8月1日“石羊集團(tuán)食品前端銷售人員銷售溝通及銷售禮儀”培訓(xùn)在石羊集團(tuán)培訓(xùn)基地如期進(jìn)行。油脂事業(yè)部副總經(jīng)理王曉勇，邦淇中包公司總經(jīng)理劉甲榮，邦淇小包總公司總經(jīng)理徐公仁，田源糧油商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王正旭 、陜西石羊商貿(mào)有限公司副總賈鎖斌等領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)并參加學(xué)習(xí)交流。
培訓(xùn)開始前油脂產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理王總圍繞“我們石羊家人在一起做什么樣的事情；我們是怎樣的一群人；我們?nèi)绾巫鲞@件事情”三個(gè)主體內(nèi)容做重要講話，闡述了行業(yè)發(fā)展、石羊食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展及團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有怎樣的品質(zhì)。同時(shí)油脂產(chǎn)業(yè)、肉品、酒業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化風(fēng)采、《中華民族舞》及《給予舞》展示。展示團(tuán)隊(duì)通過整齊劃一的動(dòng)作及鏗鏘有力的口號(hào)，體現(xiàn)了石羊人團(tuán)結(jié)、向上、拼搏的精神。
此次培訓(xùn)邀請(qǐng)了銷售培訓(xùn)業(yè)內(nèi)專家周鈺老師進(jìn)行課程講解及訓(xùn)練，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、互動(dòng)及課后落地任務(wù)使學(xué)員學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到最大化?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)做好銷售溝通從“自己有信息”、“和客戶說得來”、“讓客戶喜歡你”三個(gè)大的層面對(duì)如何做好銷售溝通進(jìn)行了深入闡述，同時(shí)通過“FPA性格色彩模型”對(duì)人們的性格進(jìn)行色彩分類，從而達(dá)到對(duì)自己、對(duì)客戶有個(gè)更深刻的性格認(rèn)知，從而決定談話方式和內(nèi)容。
針對(duì)做好銷售禮儀則從“待人如待己”、“優(yōu)待他人”、“尊重，體諒，誠懇”等幾個(gè)層面對(duì)銷售人員待人接物進(jìn)行了深入溝通，同時(shí)就一些禮儀細(xì)節(jié)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示和強(qiáng)調(diào)，使參加學(xué)習(xí)的學(xué)員有了直觀深刻的認(rèn)知。
培訓(xùn)休息期間油脂小包裝銷售公司組織現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行集體舞《小蘋果》的表演展示，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍并帶給了大家歡樂。同時(shí)，也展現(xiàn)了小包裝團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和熱情。
培訓(xùn)結(jié)束后油脂事業(yè)部營(yíng)銷總公司就7月份銷售PK排名進(jìn)行展示，并根據(jù)PK承諾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。銷售PK前三名進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，銷售PK后三名現(xiàn)場(chǎng)做俯臥撐并立下“軍令狀”。此次PK排名展示及獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)了現(xiàn)場(chǎng)所有銷售人員，同時(shí)大家承諾在接下來的銷售業(yè)績(jī)上得到提升和突破。
這次培訓(xùn)趁著集團(tuán)推動(dòng)大食品產(chǎn)業(yè)銷售整合升級(jí)的契機(jī)，旨在提升食品銷售人員的銷售能力，規(guī)范市場(chǎng)銷售行為并在后期形成一套有石羊特色的銷售規(guī)范及行為指導(dǎo)。通過全情投入學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的及時(shí)性、有效性給予了很高評(píng)價(jià)和認(rèn)可。接下來針對(duì)大食品銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)布局拓展，集團(tuán)行政人事部將結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)需求，進(jìn)行“分層分級(jí)”針對(duì)性培訓(xùn)，從而形成一套完整的大食品銷售培訓(xùn)體系，從而進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)并推動(dòng)銷售升級(jí)。
